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卫浴市场消费特征更加多元化、专业化、个性化

来源:中华卫浴网 浏?#26469;?#25968;: 日期:2016年9月20日 16:46

  近些年来,卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系?#20449;?#22871;产品。卫浴五金产品更趋向于人性化,产品丰富,可选择性多。根据不同的人群,因人而异的生产商品给人不同的人群,细致化的分工让市场更加多元化。

  针对中低端消费群 价格制胜促销活动屡试不爽

  面对国内消费者,很多企业都会发现绝大部分?#21335;?#36153;者在选购商品的时候首先考虑的因素是品牌,其次是价格,最后才是质量。中低端消费者本身经济条件有限,再加上很多人对卫浴五金配件的重要性了解?#27426;啵?#25152;以会更注重价格。

  不少卫浴企业在采访中表示,"低?#35828;?#20215;格,高?#35828;?#36136;量"是他们目前的经营理念。一些卫浴企业正看到了这一部分消费人群的巨大潜力,充分运用促销等手段,以吸引他们的购买欲望。如目前促销活动做得火热的?#21496;?#21355;浴,便是开始把目光转向大众消?#36873;?#21478;外,不少企业也正在积极地向二三级城市扩张,在产品的研发方面?#37096;?#22987;注重迎?#29616;?#20302;端消费人群的生活习惯。

  针对高端消费群 把握"白骨精"的购物习惯

  俗称的"白骨精"阶层 是指那些有?#27426;?#30340;经济实力白领、骨干、精英。他们可以说是高端消费群的主要客户。追求生活品质的他们,在选购商品的时候自然也更注重产品的质量,以及商品给他们的生活带来的文化内涵,也就是所谓的"小资"。

  高端定位的帝?#39280;?#28020;看到了这部分人群?#21335;?#36153;潜力,帝朗香港有限公司销售总监助理丁钦洲指出,这部分俗称的"白骨精",希望可以使用具有国际水准的产品,但这种经济实力又还不足以消费很高?#35828;?#20135;品,所以经常会追求"边缘化",比如购买知名大品牌里面价位比?#31995;?#30340;产品、特价产品等等。因此,帝?#39280;?#28020;最近在全国?#19981;?#20570;"帝?#22987;?#24180;华"系列活动,把很多产品有机地组合在一起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到"小资"的满足。

  针对女性消费群 卫浴"她时代"到来

  我国第3次人口普查统计,女性市场占我国人口的48.7%,其中消费能力较强、对消费影响?#27927;?#30340;20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%。同时有调查显示,女性不仅是个人消费品的购买者,也是绝大数儿童用品、老年人用品、?#34892;?#29992;品、家庭用品购买的决策者。根据《2006年:中国女性生活状况报告》,在被调查的已婚女性中,有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者,女性在家庭经济决策中的话语权已经达到前所未有的高度。女性已成为中国消费者大军中的核心主力。

  其实女性与家居有天然的关联性,居家装修的大权往往掌握在女性手里,决定陶瓷选择的也常常是家庭的女主人。现代生活中对色?#23454;南?#35937;力越来?#34903;?#35201;,家居的色彩是有语言的,是主人情感的表达,色彩?#21344;?#20256;递着房屋主人生活方式、审?#32769;?#22909;的内心诉求,而墙面是占?#37038;?#38754;积最大的风格载体,最反映家居特色。

  对于这?#20013;?#27714;,建议强调色彩的搭配和利用加环保及材质,是目前佛山陶瓷打动女性的重要手段。如东鹏陶瓷花样年华系列和大唐合盛的九品女人系列产品及鹰牌的女性主张等系列产品。根据女?#35828;?#20010;性需求,构建展示她们各自品位特征?#30446;占洌?#25226;文化、个?#28020;?#23621;住?#21344;?#21019;新融合,呈现女人时尚品位?#21344;?#30340;东方情调。相信"她时代"潜力无限,也将成为陶瓷卫浴业的主要发展趋势。

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